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美容院活动方案

美容院赠品营销活动如何开展

发表时间:2019-05-31 20:29:04阅读次数:746
  以送赠品的形式搞促销是美容院常见的营销形式之一,但很多美容院的赠品营销活动却并没有取得预期的成效。事实上,并不是这种营销方式不好,而是在活动开展的过程中,一些方面没有做到位。今天,小编就为大家分享一下美容院赠品营销活动如何开展。

  赠品营销的优势

  1、对于那些犹豫不决的顾客,赠送赠品可以从一定程度上转移她们的注意力,可能就因为这一点打动顾客。

  2、顾客花同样的钱,可以得到更多的东西,满足顾客的消费心理,从而达成交易。

  3、如果将店内的某款产品作为赠品赠送,顾客使用后如果觉得不错,有可能回头购买,也相当于一种广告行为。


美容院赠品营销


  如何选择合适的赠品

  赠品的选择会直接影响赠品营销的效果,所以如果想赠品营销顺利开展,一定要选择合适的东西作为赠品。

  1、赠品要与销售的商品有一定关联性。比如美容院,如果赠送杯子、雨伞等,对顾客的吸引力绝对是有限的,如果选择面膜、护肤品、防晒霜等等与美容更有关联性的东西,效果无疑更好。

  2、赠品的实用性也很重要。有些美容院选择工艺品、装饰摆件等作为赠品,虽然价值不低,但实用性并不高,并不是所有人都喜欢、并需要这些东西。而经常会用到的东西不仅更受顾客欢迎,顾客使用的时候也会想起你的店。

  3、赠品种类不宜过多。有些美容院会准备多种赠品供顾客选择,但这样做往往会让一些犹豫不决的顾客陷入两难,有些顾客还会提出几种都要,给美容院增加成本。所以赠品种类一般在一到两种比较合适。

  4、赠品品质很关键。赠品虽然是免费送给顾客的,但也不能过于廉价,如果赠品质量太差,会无形中拉低美容院的档次,让顾客觉得你的美容院的产品和服务也很廉价。


美容院营销活动


  如何开展赠品营销

  1、限时限量限条件供应


  要强调赠品的稀缺性和特殊性。在开展赠品营销活动的时候,不能长时间无限期的给顾客赠送东西,否则会显得很廉价。此外还要限定赠品的获赠条件,需要消费或充值多少金额才能赠送,从而显示出赠品的价值,同时也可以刺激顾客消费。

  2、吸引顾客主动询问赠品信息

  美容院可以将赠品活动信息印制成海报,放在美容院大厅或店外鲜艳的位置,这样可以吸引顾客来询问。然后美容师再给顾客介绍活动内容,还可以用一些小技巧,说赠品已经不多了,或时间已经截止了,要申请一下,这样给顾客赠品得来不易之感,从而刺激顾客购买。


美容院赠品活动


  3、不要表明赠品价格

  为了强调赠品的价值,很多美容院在赠送赠品的时候会加上标价,比如说价值388的面膜,价格588的防晒霜,价格1288的水乳等等。但顾客对这种套路其实已经很熟悉了,明知道美容院存在价格虚高的行为,拿到手里的实物看起来又明显不值这个价,会有一种店里的商品或服务同样也存在价格虚高的感觉。

  赠品营销只要准备到位、合理开展,也是能取得不错效果的,希望小编上面介绍的这些内容可以帮到大家。


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